หนึ่งในรูปแบบการขายที่ได้รับความสนใจมากขึ้นในปัจจุบัน คือ การไลฟ์สดขายสินค้าผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น Facebook Youtube ซึ่งช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภค และมีปฏิบัติสัมพันธ์ได้ในเวลาเดียวกัน แต่การไลฟ์สด ขายสินค้านั้น แม้จะมองเผิน ๆ อาจจะดูเป็นเรื่องง่าย แต่การขายในแบบมืออาชีพที่จะปั้นยอดแชร์ ดันยอดขายให้ไปถึงฝั่งฝันได้นั้น จำเป็นต้องมีการวางแผน และการเตรียมตัวเป็นอย่างดี
5 เทคนิคไลฟ์สดขายสินค้าที่นำมาบอกเล่ากันนี้ จะเป็นตัวหนุนให้สินค้าของคุณขายดียิ่งขึ้น
1. อินเตอร์เน็ตเร็ว แรง เสถียร
ความเร็ว แรง และเสถียรของสัญญาณอินเตอร์เน็ตของผู้ไลฟ์สด เป็นปัจจัยที่มีผลอย่างมากต่อความสมบูรณ์ของภาพและเสียง ซึ่งส่งผลให้อารมณ์ของผู้ชมไม่สะดุด ผู้ขายสินค้าผ่านการไลฟ์สด จึงควรเลือกบริการอินเตอร์เน็ตในระดับที่พร้อมต่อการถ่ายทอดสด หากยังไม่พร้อม ควรพิจารณาปรับเปลี่ยนแพคเก็จให้อยู่ในระดับที่เอื้อต่อการทำงาน แม้ต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มขึ้น ก็ต้องทุ่มเทจัดหา
2. พูดคุยเข้าใจ ได้ประโยชน์
ก่อนการไลฟ์สด หากเป็นมือใหม่ที่ยังไม่มีความชำนาญในการพูดคุย สื่อสาร ควรมีการวางแผนเนื้อหาในการนำเสนอมาก่อนล่วงหน้า ว่าจะพูดถึงข้อมูลใดบ้าง ทำอย่างไรให้ผู้ชมไลฟ์เข้าใจ และได้ประโยชน์จากการติดตาม รวมถึงนำเสนอเนื้อหาอย่างน่าสนใจ ไม่น่าเบื่อ จนทำให้ผู้ชมทยอยออกจากไลฟ์ จนเป็นเหตุให้ผู้ไลฟ์หมดกำลังใจ และถอดใจเลิกล้มกลางคัน ก่อนที่จะประสบความสำเร็จ
3. โปรโมทวัน เวลาไลฟ์ให้ทราบล่วงหน้า
การทำประชาสัมพันธ์เผยแพร่ข้อมูล สร้างความสนใจแก่ผู้ติดตามก่อนล่วงหน้า ผ่านการแจ้งหัวข้อ ไฮไลต์ของการไลฟ์ รวมไปถึงนัดหมายวัน เวลา และช่องทางการไลฟ์ จะทำให้มีฐานผู้ติดตาม สำหรับหนุนเสริมให้การถ่ายทอดสดในแต่ละครั้งมีประสิทธิภาพ สร้างบรรยากาศให้มีความคึกคัก สนุกสนาน จากการมีส่วนร่วมของผู้รับชมเป็นจำนวนมากได้
4. อุปกรณ์สนับสนุนควรเตรียมให้พร้อม
แม้ว่าการไลฟ์สด ขายสินค้า จะไม่จำเป็นถึงขั้นต้องเช่าสตูดิโอในการถ่ายทำ แต่ความพร้อมในการไลฟ์ก็เป็นเรื่องสำคัญที่จะทำให้เกิดความประทับใจต่อผู้รับชม ทั้งความสว่าง มองเห็นหน้าตาผู้ไลฟ์ได้ชัดเจน ผ่านการจัดไฟ ที่เหมาะสมต่อการไลฟ์สดโดยเฉพาะ มีไมค์โครโฟน ช่วยให้เสียงคมชัด ไม่ติดขัด เสียงขาด ๆ หาย ๆ มีจอมอนิเตอร์ที่สามารถอ่านข้อความคอมเม้นท์ต่างๆ ได้อย่างชัดเจน ตอบสนองต่อผู้ชมได้ทุกคนอย่างมีประสิทธิภาพ
5. ปิดท้ายด้วย Call to Action กดติดตามทุกช่องทาง
การไลฟ์สดจะเกิดผลอย่างชัดเจนได้ ผู้ไลฟ์ต้องมีการพูดเชิญชวนให้ผู้ติดตามดำเนินการสิ่งต่างๆ ตามความสนใจ เช่น กดติดตามในช่องทางต่างๆ การกดแชร์เพื่อดึงดูดให้มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น การกดสั่งซื้อ คอนเฟิร์มออร์เดอร์ การกดโอนจ่ายเงิน ฯลฯ สิ่งเหล่านี้ จะทำให้ลูกค้าเข้าใจ และปฏิบัติตามคำแนะนำต่างๆ ทำให้เกิดประโยชน์ต่อธุรกิจทั้งในระยะสั้น และระยะยาว
ไม่มีความสำเร็จใด ที่เกิดขึ้นได้อย่างทันทีทันใด โดยปราศจากการเรียนรู้ เตรียมพร้อม และฝึกฝนพัฒนาเพิ่มพูนทักษะและความชำนาญอย่างต่อเนื่อง การไลฟ์สด ขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ก็เช่นเดียวกัน ผู้ที่จะปั้นยอดแชร์ ดันยอดขายให้ทะลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ จึงต้องอาศัยทั้งความอดทน พยายาม ปรับปรุงเปลี่ยนแปลงพัฒนาเนื้อหา รูปแบบให้น่าสนใจ ตอบสนองต่อความต้องการของผู้ติดตามได้อย่างตรงใจ อย่างสม่ำเสมอ
อ่านเพิ่มเติม: 5 วิธี หาแหล่งเงินทุนทำธุรกิจ ได้เงินต่อทุน หนุนธุรกิจให้เติบโต
