การหาเงินผ่านช่องทางออนไลน์ ทุกวันนี้สามารถทำได้ง่ายขึ้น จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นพ่อค้าแม่ค้าหน้าใหม่เกิดขึ้นแบบรายวัน ซึ่งการจะสร้างยอดขายให้ถล่มทะลายได้นั้น หลายคนมักจะพึ่งพาการจ่ายเงินค่าโฆษณา เพื่อให้ผู้สนใจมองเห็นมากขึ้น ซึ่งปัจจุบันแพลตฟอร์มออนไลน์ต่าง ๆ ปรับอัตราการมองเห็นให้ต่ำลงเรื่อย ๆ ทำให้นักธุรกิจออนไลน์ยิ่งต้องปรับตัว เพื่อรักษายอดขายให้คงเดิม และเพิ่มขึ้น แต่จะมีวิธีการอย่างไรที่จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายงบโฆษณา ไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา ทำให้ขายสินค้าได้แบบไม่ต้องเสียตังค์ และสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เป็นจำนวนมากเช่นเดิม
มาติดอาวุธทางธุรกิจ ไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา พิชิตกำไรไปพร้อม ๆ กันเลย
1. โพสต์ขายแบบฟรี ๆ ที่ Facebook Marketplace
นอกจากการขายสินค้าผ่านเฟสบุ๊คส่วนตัว และเพจแล้ว อีกหนึ่งช่องทางที่ช่วยสร้างรายได้แก่พ่อค้าแม่ค้าได้ ก็คือ การขายสินค้าผ่าน Facebook Marketplace ที่เปิดโอกาสให้ไม่ว่าจะเป็นบุคคลธรรมดา หรือเจ้าของธุรกิจสามารถนำสินค้าของตนเองไม่ว่าจะเป็นมือหนึ่ง หรือของใช้แล้ว มาโปรโมทขายได้ โดยไม่จำกัดจำนวน จะโพสต์เวลาใด ก็ได้ ซึ่งก็เป็นอีกช่องทางยอดนิยม ที่บุคคลทั่วไป จะมาส่องหาสินค้าที่ตัวเองสนใจ ตอบโจทย์ต่อความต้องการ และติดต่อสอบถามข้อมูลจากผู้ขาย ชำระเงินได้โดยตรง
2. จัดโปรโมชั่นให้โดนใจ ใช้วิธีการบอกต่อด้วยยอดแชร์
อีกหนึ่งแรงดึงดูดที่ทำให้ลูกค้าสนใจสินค้าและบริการ พร้อมที่จะตัดสินใจซื้อได้ทันที ก็คือ โปรโมชั่นที่ร้อนแรง โดนใจ กระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค โดยอาจจะเป็นส่วนลดค่าสินค้า มีของแถม หรือ สามารถนำสิทธิจากการซื้อ ไปเป็นส่วนลดในการซื้อสินค้าประเภทอื่น ๆ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าได้ลองสินค้ากลุ่มใหม่ ๆ เพิ่มยอดในการสั่งซื้อ และทำให้สินค้ามียอดขาย และกำไรที่เพิ่มขึ้น
3. ขายผ่าน Facebook Group แหล่งรวมของผู้ที่สนใจในเรื่องเดียวกัน
แน่นอนว่าที่ไหนมีคนที่สนใจอะไรเหมือน ๆ กันอยู่รวมกัน ที่นั่นย่อมเป็นแหล่งที่จะขายสินค้าประเภทนั้น ๆ ได้ด้วย Facebook Group กลุ่มสินค้าประเภทต่าง ๆ จึงเป็นอีกหนึ่งพื้นที่สร้างยอดขายได้แบบ ไม่ต้องพึ่งพาการโฆษณา ที่ต้องใช้งบประมาณเพิ่มสูงขึ้นเรื่อย ๆ โดยควรโพสต์ขายของให้สอดคล้อง เชื่อมโยงกับความสนใจของคนในแต่ละกลุ่ม รวมทั้งก่อนโพสต์ควรตรวจสอบเงื่อนไขของแต่ละกลุ่มให้แน่ก่อนใจก่อนว่า สามารถโพสต์ขายสินค้าชนิดนี้ในกลุ่มนั้น ๆ ได้ เพื่อป้องกันการโดนแบน และโดนบล๊อคออกจากกลุ่ม
4. ใช้ Keyword ในการค้นหาของผู้ซื้อให้เป็นประโยชน์
พฤติกรรมก่อนซื้อของผู้บริโภคยุคนี้ มักใช้วิธีการในการนำสินค้าที่ต้องการมาค้นหาผ่าน Search Engine ยอดนิยมอย่าง Google หรือค้นหาผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น Facebook Instagram Line TikTok ซึ่งนี่ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ทำให้สามารถทำให้ผู้บริโภคที่สนใจสินค้าชนิดนั้น ๆ ค้นหาสินค้าของเราเจอบนช่องทางต่าง ๆ โดยควรเลือก Keyword ที่สอดคล้องกับสินค้า และคิดว่าจะเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคค้นหามาติด # ไว้บนโพสต์ของเรา เพื่อให้สามารถติดตาม และทำให้ลูกค้าค้นเจอได้
5. สร้างตัวตนให้คนชื่นชอบ และจดจำได้
แน่นอนว่าการมีช่องทางในการสร้างยอดขายที่เป็นของตัวเองและมีผู้ติดตามเป็นจำนวนมาก ย่อมมีประโยชน์มากกว่าการไปพึ่งพาคนอื่น ๆ การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ ทำให้ผู้ที่สนใจสินค้าและบริการประเภทนั้น ๆ เชื่อถือ ชื่นชอบ และจดจำได้ จะช่วยให้พ่อค้าแม่ค้าสามารถขายสินค้าได้ในทุกช่องทางของตัวเอง และมียอดสั่งซื้อมั่นคงต่อเนื่อง โดยแทบไม่ต้องพึ่งพาโฆษณา หรือการโปรโมทด้วยวิธีอื่น ๆ
แม้ว่าการเริ่มต้นขายสินค้าออนไลน์จะเป็นเรื่องง่าย แต่การสร้างยอดขายให้มั่นคง เติบโต สร้างกำไรอย่างยั่งยืน กลับไม่ใช่เรื่องกล้วย ๆ สิ่งสำคัญก็คือการหมั่นเรียนรู้กลยุทธ์ทางการตลาดต่าง ๆ และนำมาปรับใช้ให้เหมาะสมกับตัวเอง รวมไปถึงการสร้างตัวตนและความน่าเชื่อ ทำให้ผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าชนิดนั้น ๆ ไว้วางใจ และจดจำได้ เมื่อต้องการซื้อจะตัดสินใจซื้อกับเราเป็นแบรนด์แรกเสมอ นี่ถือเป็นคัมภีร์ที่จะนำให้นักธุรกิจออนไลน์ประสบความสำเร็จอย่างที่มุ่งหวังได้
อ่านเพิ่มเติม: ปั้นรายได้แบบเศรษฐี
