ทุกวันนี้มีผู้ผลิตสินค้าและบริการมากมายออกสู่ตลาด อีกหนึ่งโอกาสในการสร้างรายได้จากสินค้าเหล่านี้ ก็คือ การเป็นตัวแทนขาย หรือที่เรามักจะเรียกกันว่า “ดีลเลอร์” ซึ่งการจะสร้างธุรกิจที่มั่นคง ปั้นรายได้แบบเศรษฐี มีรายได้ที่มั่งคั่งได้ ต้องเริ่มต้นจากการเลือกจำหน่ายสินค้าและบริการที่ได้รับความนิยม ผลิตจากบริษัทที่มีชื่อเสียง และได้รับความน่าเชื่อถือ สินค้ามีคุณภาพ มีประโยชน์ใช้สอยตอบโจทย์ต่อความต้องการของลูกค้า และมีราคาที่เหมาะสม มีโปรโมชั่นที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อทดลองใช้ สำหรับผู้ที่สนใจอยากสร้างเงินด้วยอาชีพนี้
นี่คือ 5 ยุทธวิธี ที่จะช่วยให้คุณปั้นรายได้แบบเศรษฐี มีชีวิตที่ดีขึ้น จนใคร ๆ ก็ต้องอิจฉา
1. วิเคราะห์ความพร้อม ศักยภาพตัวเอง ไม่ทำเกินตัว
สิ่งแรกที่สำคัญไม่ยิ่งหย่อนไปว่าเรื่องไหน ๆ ก็คือ ความเข้าใจตัวเอง โดยการเริ่มต้นจากการวิเคราะห์ความพร้อม รวมทั้งศักยภาพของตัวเอง ทั้งในแง่ของทุน ทักษะในการทำธุรกิจ การตลาด การขาย การบริหารจัดการองค์กร รวมไปถึงความเข้าใจในตัวสินค้า และบริการที่จะนำมาจำหน่าย ความมุ่งมั่นตั้งใจในการทำธุรกิจที่มั่นคง ยืนยาว ซึ่งหากขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไป จำเป็นต้องได้รับการเติมเต็มก่อน เพื่อจะได้มีความพร้อมในการทำธุรกิจ เพราะหากปล่อยไว้ ก็อาจจะเป็นต้นตอสร้างปัญหาได้ในอนาคต
2. สร้างความน่าเชื่อถือให้ธุรกิจมั่นคง ด้วยเครดิตการเงินที่ดี
สภาพคล่องทางการเงินของธุรกิจ หรือกระแสเงินสดที่จะต้องมีการหมุนเวียนนำมาใช้จ่าย ชำระหนี้แก่บริษัทผู้ผลิตสินค้า รวมไปถึงซัพพลายเออร์ต่าง ๆ ต้องมีเพียงพอ เพื่อไม่ให้ขาดช่วง จนส่งผลให้เกิดปัญหา ทำให้ลูกค้าไม่มั่นใจ เสียเครดิต จนสั่นคลอนทำให้ธุรกิจหยุดชะงัก หรือถึงขั้นต้องปิดกิจการ การบริหารจัดการเงินสด เครดิตเจ้าหนี้ และสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง เป็นสิ่งที่ต้องวางแผนให้มีประสิทธิภาพ มีแผนสำรองหากเกิดสถานการณ์ฉุกเฉิน เพื่อป้องกันความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้น
3. รู้จักเข้าใจลูกค้า พัฒนาทักษะการขายที่เป็นมืออาชีพ
การสร้างธุรกิจที่ดี สิ่งที่ต้องมีพื้นฐานนอกจากความเข้าใจในตัวสินค้าหรือบริการแล้ว การเข้าใจในตัวลูกค้า หรือผู้บริโภค ก็เป็นสิ่งสำคัญ เพราะหากไม่เข้าใจอย่างลึกซึ้ง ก็อาจจะทำให้ไม่สามารถตอบสนองต่อความต้องการเหล่านั้นได้ รวมทั้งควรมีการพัฒนาทักษะการขายที่มีความเป็นมืออาชีพ รู้จักการนำเสนอสินค้า การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ การปิดการขาย ที่จะทำให้เกิดรายได้เข้าสู่ธุรกิจอย่างมั่นคงและยั่งยืน
4. บริหารสต็อคให้หมาะสมสอดคล้องกับสถานการณ์โอกาสทางธุรกิจ
หนึ่งในยุทธวิธีที่จะสามารถบริหารต้นทุนได้อย่างเป็นมืออาชีพ ก็คือ การรู้จักจัดการสต็อคสินค้า ให้สอดคล้องต่อปริมาณความต้องการ และสภาพเศรษฐกิจ ที่ต้องไม่แบกรับต้นทุนค่าใช้จ่ายที่สูงจนเกินไป ทั้งในด้านการจัดเก็บ และบริหารจัดการสต็อคสินค้าที่ล้นเกินความต้องการ หรือขาดแคลนจนทำให้ลูกค้าได้รับสินค้าช้ากว่ากำหนด สร้างประสบการณ์ที่ไม่ดี กระทบต่อชื่อเสียงองค์กร
5. สร้างตัวตนให้คนรู้จัก ทำให้แตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น
แม้ว่าการสร้างธุรกิจในระบบตัวแทนขาย จะมีทางบริษัทผู้ผลิตสินค้าหรือบริการช่วยทำการตลาด ทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว แต่การจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อกับคุณ ไม่เลือกดีลเลอร์เจ้าอื่น ก็คือ การสร้างตัวตนให้คนรู้จัก ไว้ใจเชื่อถือ มองหาและสร้างจุดแตกต่างจากคู่แข่ง เพื่อทำให้แบรนด์เป็นที่นิยมอยู่ในใจลูกค้า ทุกครั้งที่ต้องการก็จะนึกถึง และตัดสินใจซื้อสินค้ากับแบรนด์นี้เป็นประจำ
การเป็นตัวแทนขาย หรือดีลเลอร์ แม้ว่าปัจจุบันอาจจะไม่ใช่เรื่องยากเหมือนเช่นแต่ก่อน โดยเฉพาะการขายสินค้าผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ แต่ด้วยความง่าย ก็ทำให้มีคู่แข่งค่อนข้างมาก การเตรียมตัวที่ดีก่อนที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจ จึงเป็นพื้นฐานที่จะทำให้กิจการที่สร้างขึ้นมาด้วยทุนที่เก็บออม และความตั้งใจ ไม่สูญเงินเปล่า สร้างประวัติศาสตร์ที่ไม่น่าจดจำ แต่หากมีรากฐานที่มั่นคง ย่อมทำให้ธุรกิจเติบโต สร้างรายได้ ทำเงินอย่างต่อเนื่อง จนก้าวสู่การเป็นเศรษฐีได้ในที่สุด
อ่านเพิ่มเติม: เทคนิค Up Sell
